Erfolgreiche Transition zu nachhaltig ertragsorientiertem Wachstum über

• Realisierung von Innovationen
  • Vorgehen und Realisierung von Innovationen durch Produkte / Services und neue Geschaftsmodelle 
  • Verbesserung der Ergebnis-Beiträge von Innovationen:
    Nur 20% der Innovationen leisten einen Beitrag zu Betriebsergebnissen 
  • Bewältigung der zunehmenden Komplexität bei der Realisierung von Innovationen:
    nur noch 17% der Innovationen basieren auf Produkten, aber mehr als 30% beziehen sich bereits auf neue Geschäftsmodelle
  • Führung von zunehmend heterogeneren Teams über die Integration von Technologie und Geschäftsprozessen hin zu kompletten „end-to-end“ Geschäftsmodellen.

• Stärkung von Geschäftsentwicklung und Vertrieb
  • Stärkung der Geschäfts- und Kundenentwicklung / Vertrieb
  • Transition vom Produkt-Push- zum nachhaltigem Pull-Vertrieb auf der Basis des Kundenverständnisses entlang seiner (kompletten) Wertschöpfung, um signifikante Wirkungen und Mehrwerte mit ihm (gemeinsam) zu erzielen
  • Positionierung und Verkauf von „Technologie“ über das grundlegende Verständnis der wirtschaftlichen & finanziellen Wirkungen und „Impacts“ bei den Kunden
• Ausweitung der Geschäftsmodelle
  • Vom Produkt zum Komplettanbieter mit Beratung / Engineering und Services, auch in Form von "Contracting"
  • Pro-aktive Anpassung der Organisation sowie der Kunden- /Geschäftsentwicklung an die immer schnelleren Produkt- & Unternehmens- Lebenszyklen
  • Verschmelzung der Geschäftsprozesse entlang der Wertschöpfungs-Ketten / -Netzwerke oder der Lebenszyklen von Großanlagen, z.B. im Energie-Sektor (Explorations- / Operations-Prozesse)  

Im Fokus der meisten Mittelständler dürfte die "Rating-schonende " Finanzierung des Unternehmens und sein. 

• Finanzierungs- Beratung & Konzepte
• Strukturierung der Finanzierung des Unternehmens entlang der Wertschöpfungs-Netzwerke und der Finanz- / Cash-Flows
• Verteilung und Optimierung der Risiken im "Wertschöpfungs-Netzwerk" 
• Finanzierung von Investitionen auf Basis der Bewertung ihres Nutzens und ihrer konkreten Wirkungen / Impacts in der Wertschöpfung
• Einführung von Nutzen-/ Risiko- Beteiligungsmodelle mit Kunden und Lieferanten auf der Basis neuer Kollaborations-Modelle unterstützt durch Technologie
• Entwicklung oder Einbindung von Shared Services für bessere Kosten- und Finanzierungsstrukturen
• Entwicklung von Maßnahmen zur Stärkung des Ratings sowie der gezielten Kommunikation von Wert / Nutzen von Technologie-Investitionen
• Anwendung von Finanzierungs-/ Contracting- Modellen, wie z.B. "pay when you benefit" oder “pay as you use”.
  (u.a. auch Leasing / Verkaufs-Leasing, operative Outsourcing Partnerschaften für integrierte Technology / Business Services oder neue „Service“ Modelle wie SaaS / PaaS (Software / Platform as a Service)).
• Realisierung von Finanzierungen:
• Verbreiterung der Finanzierungs- Techniken & Instrumente
• Finanzierung der Wertschöpfungs–Netzwerke mit Nutzen/Risiko- Beteiligungen bei Komplettangeboten von Anlagen und ihrem Betrieb
• Projekt Finanzierungen mit Einbindung der Betriebskonzepte
• Handels- und Export- Finanzierung
• Kooperationen & Fusionen
• Kooperationen & Partnerschaften für eine gemeinsame Marktpositionierung, anstatt direkten Beteiligungen
• Kollaborations- Netzwerke zwischen Kunden, Lieferanten und Partnern für die Schaffung von „Mehrwerten“ zur Unterstützung der Finanzierung, z.B. Anlagenbau, Betrieb & Services
• Realisierung unterschiedlicher Kollaborations-Formen (Partner Identifikation und Assessment, Konzepte) basierend auf
• technischen Plattformen & Lösungen
• geschäftlichen Plattformen (Kooperative, Projektgeschäft, spezifische Kunden- / Lieferanten- Segmente)
• Allianzen oder M&A
• Nachhaltige Kapital- / Finanzmarkt Finanzierungen, wie z.B. über
• Kredite und Anleihen
• Mezzanine & Genussrechte
• Eigenkapital & Beteiligungen

 

• Vernetzung der Wertschöpfung:
  • Integration des Geschäfts in (internationale) Wertschöpfungs- Ketten und -Netzwerke
  • Weiterentwicklung von Flexibilität und Reifegrad der Organisation und Prozesse für Wachstum und Performance
  • Integration und Realisierung der Produkte / Lösungen sowie der Kollaboration im Rahmen der zunehmenden Digitalisierung der Supply-Chain zu "Industrie 4.0" 
• Nutzung neuer Geschäftsmodelle:
  • Transformation vom technologischen Komponenten-Lieferanten zum System- und Service- Partner mit Mehrwert für die Kunden
  • Entwicklung, Realisierung und Beteiligung bei neuen Geschäfts- und Service- Modellen 
  • Einbinden und Nutzen von Shared Services für den Ausbau der Wertschöpfung und des Kundenangebots  
  • Definition und Umsetzung von Shared Services oder Outsourcing 
• Realisierung des “Change Management” mit neuen Führungsansätze und ihrer Anpassung entlang der (schnelleren) Lebenszyklen von Produkten und Unternehmen